Як уникнути зайвих покупок у супермаркеті: витрачаємо гроші з розумом

Похід до супермаркету є одним із найзручніших способів придбати будь-які продукти, товари для дому, одяг та безліч інших необхідних речей. Особливо приваблює господинь те, що всі ці покупки робляться в одному місці. Крім того, великі мережеві магазини нерідко приваблюють клієнтів акціями, дисконтними картками та іншими приємними бонусами. Абсолютним недоліком супермаркету можна вважати лише ймовірність зайвих витрат та придбання непотрібних товарів.

Як супермаркет мотивує покупця на невиправдані витрати

Вміння спровокувати відвідувача магазину на спонтанні покупки схоже на мистецтво. Досвідчений маркетолог завжди знає, як оформити та розмістити товари в торговому залі, щоб підвищити ймовірність їхнього придбання. Найбільш поширеними є такі способи впливу на психіку потенційного клієнта:

• У торговому залі зазвичай лунає приємна музика. Шопінг взагалі вважається психотерапевтичним засобом, що позбавляє тривоги та депресії, а звуковий супровід допомагає покупцеві розслабитися;
• Як правило, у магазині смачно пахне (випічкою, копченостями, смаженим м’ясом). Ці запахи одночасно викликають приємні асоціації та відчуття голоду, і багато відвідувачів мимоволі купують зайві продукти;
• Товари повсякденного попиту розташовуються у найвіддаленіших від входу відділах. Щоб до них дістатися, покупець змушений обійти весь магазин, і є шанс, що його візок наповниться дорогою;
• Товари розміщують на стелажах певним чином. На рівні очей покупця розташовується так звана «золота полиця», на яку викладають продукцію найдорожчих і найвідоміших брендів. Аналогічні товари, що реалізуються за бюджетними цінами, доводиться шукати на нижніх або верхніх полицях. Якщо весь стелаж відданий одному товару, на «золотій» полиці та у першому ряду лежить продукція з терміном придатності, що спливає. Товари, привабливі для дітей (іграшки, солодощі тощо), викладають на рівні очей малечі;
• Візки спеціально роблять глибокими. Встановлено, що це збільшує кількість покупок;
• Овочі та фрукти в супермаркетах можна самостійно складати в тару та зважувати. Це створює ілюзію вибору найякісніших продуктів;
• Дешеві та, чесно кажучи, непотрібні дрібниці розташовують на невеликих стійках поруч із касами. Покупці, що стоять у черзі, беруть шоколадки, льодяники або жувальну гумку не замислюючись, просто за інерцією або щоб зайняти дітей, які прийшли з ними.

Окремо варто сказати про акції та знижки. Як правило, такі товари розміщують прямо у проходах між стелажами. Покупця приваблюють яскравими цінниками (жовтими або зеленими) з написами «дешево» або «найкраща ціна». Часом ці цінники вводять відвідувача в оману: позначені ними товари або в реальності не такі вже й дешеві, або мають якісь недоліки (термін придатності, що спливає, порушене пакування тощо). Ілюзію економії створює і продаж товарів «два за ціною одного», «третя упаковка у подарунок», «усе за однією ціною» та багато інших.

Як придбати необхідне і не витратити зайвого?

Вміння впливати на психіку покупця у більшості випадків приносить реальні плоди. І в жінки, що забігла до супермаркету за хлібом, і в господині, яка зібралася закупити продукти на цілий тиждень, є великий шанс придбати щось непотрібне. Щоб цього не сталося, рекомендується дотримуватися кількох правил:

• Не можна приходити до великого магазину голодною. Якщо ви йдете з роботи, краще перекусити дорогою до супермаркету, ніж придбати там купу зайвих продуктів, розслабившись під впливом смачних запахів та музики;
• Великі закупівлі краще робити у вільний день, щоб мати змогу обирати товари без поспіху. Попередньо варто скласти список необхідних продуктів та речей, і дотримуватися його під час обходу відділів магазину. Не варто брати із собою суму, що значно перевищує передбачувану вартість покупок. Це вбереже вас від спонтанних витрат;
• Якщо ви не плануєте робити масштабні закупівлі, візьміть замість візка кошик. У міру заповнення його стане важко носити, і ви самі відмовитеся від зайвих товарів;
• Намагайтеся не ходити до супермаркету з дітьми. Малеча не дозволить вам зосередитися на ретельному виборі покупок, та й витрат на непотрібні (і шкідливі) солодощі та іграшки уникнути не вдасться;
• Похід до магазину з чоловіком – теж не найкращий варіант. Шопінг рідко цікавий чоловікам. Вони прагнуть якнайшвидше покінчити з цим заняттям. У такій компанії є ймовірність поспіхом придбати товари неналежної якості. Якщо планується велика закупівля, чоловіка варто попросити підійти до виходу із супермаркету до того моменту, як ви розрахуєтеся на касі;
• Уважно оглядайте стелажі в магазині. Не поспішайте брати товари із «золотих» полиць. Аналогічна продукція, що лежить вище або нижче, може виявитися не менш якісною при значно скромнішій ціні. Читайте етикетки та перевіряйте термін придатності продуктів за маркуванням;
• Критично оцінюйте товари, особливо ті, що реалізуються за акціями. Не купуйте «два за ціною одного», якщо вони вам не потрібні. Якщо м’ясний продукт припав вам до душі через красивий рожевий колір, попросіть продавця показати шматочок ближче. Можливо, вас ввела в оману спеціальна підсвітка вітрини;
• Підходячи до каси, зупиніться і ще раз перевірте вміст візка. У ньому можуть бути товари, які ви поклали спонтанно, не відчуваючи в них реальної потреби.

У грамотної, уважної та ощадливої господині завжди є можливість зробити вдалі закупівлі, не переплачуючи та не купуючи зайві або неякісні товари. Деякі жінки схильні розглядати шопінг як засіб боротьби з поганим настроєм. У таких випадках є сенс періодично виділяти із сімейного бюджету прийнятні суми та вирушати з ними до магазину, як на відпочинок, просто купити щось приємне для себе коханої. Якщо є шанс, що захід принесе вам радість і підніме тонус, він цілком має право на життя.