Как избежать лишних покупок в супермаркете: тратим деньги с умом

Поход в супермаркет является одним из самых удобных способов приобрести любые продукты, товары для дома, одежду и множество других необходимых вещей. Особенно привлекает хозяек то, что все эти покупки совершаются в одном месте. Кроме того, большие сетевые магазины нередко привлекают клиентов акциями, скидочными картами и другими приятными бонусами. Абсолютным недостатком супермаркета может считаться только вероятность лишних трат и приобретения ненужных товаров.

Как супермаркет мотивирует покупателя на неоправданные траты

Умение спровоцировать посетителя магазина на спонтанные покупки сродни искусству. Опытный маркетолог всегда знает, как оформить и разместить товары в торговом зале, чтобы повысить вероятность их приобретения. Наиболее распространены следующие способы воздействия на психику потенциального клиента:

• В торговом зале обычно звучит приятная музыка. Шопинг вообще считается психотерапевтическим средством, избавляющим от тревоги и депрессии, а звуковое сопровождение помогает покупателю расслабиться;
• Как правило, в магазине вкусно пахнет (выпечкой, копченостями, жареным мясом). Эти запахи одновременно вызывают приятные ассоциации и чувство голода, и многие посетители непроизвольно приобретают лишние продукты;
• Товары повседневного спроса располагаются в дальних от входа отделах. Чтобы до них добраться, покупатель вынужден обойти весь магазин, и есть шанс, что его тележка наполнится по дороге;
• Товары размещают на стеллажах определенным образом. На уровне глаз покупателя располагается так называемая золотая полка, на которую выкладывают продукцию самых дорогих и известных брендов. Аналогичные товары, реализуемые по бюджетным ценам, приходится искать на нижних или верхних полках. Если весь стеллаж отдан одному товару, на «золотой» полке и в первом ряду лежит продукция с истекающим сроком годности. Товары, привлекательные для детей (игрушки, сладости и т. д.) выкладывают на уровне глаз малышей;
• Тележки специально делают глубокими. Установлено, что это увеличивает количество покупок;
• Овощи и фрукты в супермаркетах можно самостоятельно укладывать в тару и взвешивать. Это создает иллюзию выбора наиболее качественных продуктов;
• Дешевые и, честно говоря, ненужные мелочи располагают на небольших стойках рядом с кассами. Стоящие в очереди покупатели берут шоколадки, леденцы или жевательную резинку не думая, просто по инерции, либо чтобы занять пришедших с ними детей.

Отдельно стоит сказать об акциях и скидках. Как правило, такие товары размещают прямо в проходах между стеллажами. Покупателя привлекают яркими ценниками (желтыми или зелеными) с надписями «дешево» или «лучшая цена». Порой эти ценники вводят посетителя в заблуждение: отмеченные ими товары либо в реальности не так уж дешевы, либо имеют какие-то недостатки (истекающий срок годности, нарушенную упаковку и т. д.). Иллюзию экономии создает и продажа товаров «два по цене одного», «третья упаковка в подарок», «все по одной цене» и многие другие.

Как приобрести необходимое и не потратить лишнего?

Умение воздействовать на психику покупателя в большинстве случаев приносит реальные плоды. И у женщины, забежавшей в супермаркет за хлебом, и у хозяйки, собравшейся закупить продукты на целую неделю, есть большой шанс приобрести что-то ненужное. Чтобы этого не случилось, рекомендуется следовать нескольким правилам:

• Нельзя приходить в большой магазин голодной. Если вы идете с работы, лучше перекусить по дороге в супермаркет, чем приобрести там кучу лишних продуктов, расслабившись под влиянием вкусных запахов и музыки;
• Большие закупки лучше делать в свободный день, чтобы иметь возможность выбирать товары без спешки. Предварительно следует составить список необходимых продуктов и вещей, и придерживаться его при обходе отделов магазина. Не стоит брать с собой сумму, сильно превышающую предполагаемую стоимость покупок. Это убережет вас от спонтанных трат;
• Если вы не планируете делать масштабные закупки, возьмите вместо тележки корзинку. По мере заполнения ее станет трудно носить, и вы сами откажетесь от лишних товаров;
• Старайтесь не ходить в супермаркет с детьми. Малыши не позволят вам сосредоточиться на тщательном выборе покупок, да и трат на ненужные (и вредные) сладости и игрушки избежать не удастся;
• Поход в магазин с мужем – тоже не самый удачный вариант. Шопинг редко интересен мужчинам. Они стремятся как можно быстрее покончить с этим занятием. В такой компании есть вероятность второпях приобрести товары ненадлежащего качества. Если планируется большая закупка, мужа стоит попросить подойти к выходу из супермаркета к тому моменту, как вы расплатитесь на кассе;
• Внимательно осматривайте стеллажи в магазине. Не торопитесь брать товары с «золотых» полок. Аналогичная продукция, лежащая выше или ниже, может оказаться не менее качественной при гораздо более скромной цене. Читайте этикетки и проверяйте срок годности продуктов по маркировке;
• Критически оценивайте товары, особенно реализуемые по акциям. Не покупайте «два по цене одного», если они вам не нужны. Если мясной продукт приглянулся вам из-за красивого розового цвета, попросите продавца показать кусочек поближе. Возможно, вас ввела в заблуждение специальная подсветка витрины;
• Подходя к кассе, остановитесь и еще раз проверьте содержимое тележки. В ней могут быть товары, которые вы положили спонтанно, не испытывая в них реальной необходимости.

У грамотной, внимательной и рачительной хозяйки всегда есть возможность сделать удачные закупки, не переплачивая и не приобретая лишние или некачественные товары. Некоторые женщины склонны рассматривать шопинг как средство борьбы с плохим настроением. В таких случаях есть смысл периодически выделять из семейного бюджета приемлемые суммы, и оправляться с ними в магазин, как на отдых, просто купить что-то приятное для себя любимой. Если есть шанс, что мероприятие принесет вам радость и поднимет тонус, оно вполне имеет право на жизнь.