Як попросити начальника про підвищення зарплати

Ще багато хто пам’ятає ті часи, коли абсолютно всі працювали на державних підприємствах і отримували фіксовану зарплату. Підвищення її «світило» лише при просуванні кар’єрними сходами. Для когось на щастя, для когось на превеликий жаль ера загальної рівності канула в Лету.

Сьогодні, в епоху нової економічної формації, людина справді стала ковалем свого щастя. У наш непростий динамічний час усе настільки швидко змінюється, що багатьом складно пристосовуватися до нових вимог життя. Тим не менш, це необхідно, інакше ризикуєш поповнити лави лузерів. І для нас, жінок, вміння швидко адаптуватися так само актуальне, як і для чоловіків.

Ми, впевнені в собі, самодостатні, часто забезпечуємо сім’ю і йдемо по життю з високо піднятою головою. Але одного чудового дня розуміємо, що часу і сил на підтримку гідного рівня йде багато, на роботі «гориш», а зарплата раптом стала неадекватною навіть прожитковому мінімуму. Перше, що спадає на думку в такій ситуації, – йти до шефа і просити підвищення зарплати. Рішення прийнято вірне, залишається лише правильно втілити його в життя. Адже, не знаючи основних правил комунікації, ви ризикуєте почути відмову.

Отже, як же правильно попросити начальника про підвищення зарплати?

Не починайте розмову, не підготувавшись попередньо

Якщо ви сьогодні прийшли до думки, що заслуговуєте за свою роботу на вищу оплату, це не означає, що вже завтра треба йти до шефа і просити підвищення. Перше правило свідчить: «Налаштуйся. Обдумай. Підготуйся». Для цього може знадобитися не один-два дні.

Для багатьох із нас психологічно важко звернутися з проханням до будь-кого, а тим паче до начальника. Пам’ятайте, що просити і випрошувати – це різні поняття. Не використовуйте вимогливі інтонації в переговорах, бесіда має проходити коректно, викладайте своє прохання впевнено. Налаштуйтеся на те, що в процесі розмови шеф віддасть належне вашим заслугам перед компанією, оцінить потенціал і задовольнить ваші вимоги.

Але для успішного діалогу необхідно обдумати структуру розмови, факти, якими ви будете апелювати, і, зрештою, цифру, адекватну вашій кваліфікації.

Використовуйте в діалозі незаперечні аргументи

Отже, схема продумана. Залишається підготувати переконливі доводи. Звісно, можна подумки згадати про освіту і про те, скільки часу витрачено на підвищення кваліфікації, про свої заслуги перед компанією тощо. Але розмову необхідно вести аргументовано, підтверджуючи конкретними фактами, переконливо і коротко. Тому не полінуйтеся і візьміть аркуш паперу, на якому запишіть свої основні професійні досягнення, що принесли компанії якісь дивіденди. У розмові не варто перераховувати свої обов’язки, говорити про те, що коло їх розширюється, а зарплата не росте, згадувати про роботу без вихідних і відпусток. За великим рахунком – це нікого не цікавить. Начальству цікаво лише те, наскільки компанія виграла і надалі отримає зиск від співпраці з вами. Тому коротко виклавши свої досягнення (не з папірця, звісно), зробіть основний акцент на власному потенціалі, який може проявитися за певних умов. Розкажіть про свої наміри щодо професійного зростання, про розроблені вами проєкти, від реалізації яких компанія буде у виграші. Загалом, робіть ставку на те, що ви цінна співробітниця, яка вміє організувати роботу і реалізувати прогресивні програми.

Заздалегідь подумайте про бажану зарплату

Якщо вам вдасться переконати шефа, то будьте готові до того, що він попросить озвучити бажану зарплату. І на цьому етапі вступає ще одне правило – не беріть цифру зі стелі. Попередньо проведіть моніторинг зарплати за своєю спеціальністю та кваліфікацією у вашому конкретному регіоні. Коли середнє значення відоме, не посоромтеся його завищити і просити у начальника. Адже, як показує практика, знизити запит вам і так допоможуть, а отримувати більше завжди приємно.

Ваш імідж – запорука успіху

Ось, здавалося б, викладені основні правила підготовчого періоду. Але ми з вами жінки, елегантно використовувати жіночу чарівність – це теж вправний тактичний хід. Якщо ви активна, ділова і грамотна спеціалістка, але… нагадуєте Катю Пушкарьову, то в розмові з шефом втратите 50% його уваги. Звісно ж, не варто переборщувати з міні-спідницею, яскравим макіяжем і важким зухвалим парфумом. У костюмі, аксесуарах і макіяжі все має бути продумано настільки, щоб зовнішній вигляд був ще одним доказом вашого професіоналізму.

Фактор часу

І ось настав той день, коли у вас усе готово: свою промову ви практично вивчили напам’ять і йдете в кабінет шефа для доленосної розмови. З наміченої мети вас не зсуне навіть танк. І ось тут вас може чекати підвох. Ви готові до розмови, а начальник – ні. Вибрати вдалий момент для діалогу – один із основоположних факторів успіху. Ніколи не ведіть розмову з начальником, якщо він зайнятий, роздратований або просто голодний.

Під час переговорів почувайтеся впевнено, але не нахабно, приязно, але не запопадливо.

Про що потрібно промовчати

І наостанок кілька слів про те, чого точно не варто говорити своєму шефу:

• Розповідати про свої витрати, борги, фінансові та сімейні негаразди;
• Тиснути на жалість;
• Посилатися на співробітників, яким уже підвищили зарплату;
• Шантажувати реальними чи уявними пропозиціями від компаній-конкурентів;
• Погрожувати звільненням.

Ще раз акцентуємо увагу, що правильно побудована розмова призведе до бажаного результату. Бо нам, жінкам, підвладне практично все. Це підтверджує навіть соціологічне опитування: 45% російських жінок просили про підвищення заробітної плати і 33% досягли своєї мети.

Удачі і вам на цій ниві!