Как попросить начальника о повышении зарплаты

Еще многие помнят те времена, когда абсолютно все работали на государственных предприятиях и получали фиксированную зарплату. Повышение ее «светило» лишь при продвижении по карьерной лестнице. Для кого-то к счастью, для кого-то к глубокому сожалению эра всеобщего равенства канула в Лету.

Сегодня в эпоху новой экономической формации человек поистине стал кузнецом своего счастья. В наше непростое динамичное время все настолько быстро меняется, что многим сложно приспосабливаться к новым требованиям жизни. Тем не менее это необходимо, иначе рискуешь пополнить ряды лузеров. И для нас, женщин, умение быстро адаптироваться так же актуально, как и для мужчин.

Мы, уверенные в себе, самодостаточные, зачастую обеспечиваем семью и идем по жизни с высоко поднятой головой. Но в один прекрасный день понимаем, что времени и сил на поддержание приличного уровня уходит много, на работе «горишь», а зарплата вдруг стала неадекватной даже прожиточному минимуму. Первое, что приходит в голову в такой ситуации, – идти к шефу и просить повышение зарплаты. Решение принято верное, остается только правильно воплотить его в жизнь. Ведь не зная основных правил коммуникаций, вы рискуете услышать отказ.

Итак, как же правильно попросить начальника о повышении зарплаты?

Не начинайте разговор, не подготовившись предварительно

Если вы сегодня пришли к мысли, что заслуживаете за свою работу более высокую оплату, это не значит, что уже завтра надо идти к шефу и просить повышения. Первое правило гласит: «Настройся. Обдумай. Подготовься». Для этого может понадобиться не один-два дня.

Для многих из нас психологически трудно обратиться с просьбой к кому бы то ни было, а тем более к начальнику. Помните, что просить и выпрашивать – это разные понятия. Не используйте требовательные интонации в переговорах, беседа должна проходить корректно, излагайте свою просьбу уверенно. Настройтесь на то, что в процессе разговора шеф отдаст должное вашим заслугам перед компанией, оценит потенциал и удовлетворит ваши притязания.

Но для успешного диалога необходимо обдумать структуру разговора, факты, которыми вы будете апеллировать и, наконец, цифру, адекватную вашей квалификации.

Используйте в диалоге неоспоримые аргументы

Итак, схема продумана. Остается подготовить убедительные доводы. Конечно, можно мысленно вспомнить об образовании и о том, сколько времени потрачено на повышение квалификации, о своих заслугах перед компанией и тому подобное. Но разговор необходимо вести аргументировано, подтверждая конкретными фактами, убедительно и кратко. Поэтому не поленитесь и возьмите лист бумаги, на котором запишите свои основные профессиональные достижения, принесшие компании какие-либо дивиденды. В разговоре не стоит перечислять свои обязанности, говорить о том, что круг их расширяется, а зарплата не растет, упоминать о работе без выходных и отпусков. По большому счету – это никого не интересует. Начальству интересно только то, насколько компания выиграла и в дальнейшем приобретет от сотрудничества с вами. Поэтому кратко изложив свои достижения (не по бумаге, конечно), сделайте основной акцент на собственном потенциале, который может проявиться при определенных условиях. Расскажите о своих намерениях относительно профессионального роста, о разработанных вами проектах, от реализации которых компания будет в выигрыше. В общем, делайте ставку на то, что вы ценная сотрудница, умеющая организовать работу и реализовать прогрессивные программы.

Заранее подумайте о желаемой зарплате

Если вам удастся убедить шефа, то будьте готовы к тому, что он попросит озвучить желаемую зарплату. И на этом этапе вступает еще одно правило – не берите цифру с потолка. Предварительно проведите мониторинг зарплаты по своей специальности и квалификации в вашем конкретном регионе. Когда среднее значение известно, не постесняйтесь его завысить и просить у начальника. Ведь, как показывает практика, понизить запрос вам и так помогут, а получать больше всегда приятно.

Ваш имидж – залог успеха

Вот, казалось бы, изложены основные правила подготовительного периода. Но мы с вами женщины, элегантно использовать женское очарование – это тоже умелый тактический ход. Если вы активная, деловая и грамотный специалист, но… напоминаете Катю Пушкареву, то в разговоре с шефом потеряете 50% его внимания. Конечно же, не стоит перебарщивать с мини-юбкой, ярким макияжем и тяжелым вызывающим парфюмом. В костюме, аксессуарах и макияже все должно быть продумано настолько, чтобы внешний вид был еще одним доказательством вашего профессионализма.

Фактор времени

И вот наступил тот день, когда у вас все готово: свою речь вы практически выучили наизусть и идете в кабинет шефа для судьбоносного разговора. С намеченной цели вас не сдвинет даже танк. И вот здесь вас может ждать подвох. Вы готовы к разговору, а начальник – нет. Выбрать подходящий момент для диалога – один из основополагающих факторов успеха. Никогда не ведите разговор с начальником, если он занят, раздражен или просто голоден.

Во время переговоров чувствуйте себя уверенно, но не нагло, дружелюбно, но не угодливо.

О чем нужно промолчать

И напоследок несколько слов о том, чего точно не стоит говорить своему шефу:

• Рассказывать о своих расходах, долгах, финансовых и семейных неурядицах;
• Давить на жалость;
• Ссылаться на сотрудников, которым уже повысили зарплату;
• Шантажировать действительными или мнимыми предложениями от компаний-конкурентов;
• Угрожать уходом.

Еще раз акцентируем внимание, что правильно построенный разговор приведет к желаемому результату. Потому что нам женщинам подвластно практически все. Это подтверждает даже социологический опрос: 45% российских женщин просили о повышении заработной платы и 33% добились своей цели.

Удачи и вам на этом поприще!